网站建设和推广的完整的话术不需要！

网站建设和推广的完整的话术一、（1）不需要！如果没有做网站推广，客户是找不到您网站的，这样自然就没有效果了，因为他们不知道您的网站地址呀。

网站建设和推广的完整技巧 1. (1)不需要！ 对策：先生，你对互联网很了解，难道没有必要吗？ 不明白！ 对策：既然你不懂互联网，你怎么知道你的生意不需要建立呢？ 我更知道对策：既然你明白了这一点，那么你不需要它的主要原因是什么？ 2.考虑一下，有需要的话再给你打电话！ 对策：先生，您现在主要考虑的事情是什么？ 对策：网站和推广是否能为你的产品带来潜在客户。 对策：先生，您现在生意很忙吧？ 网站和推广还可以为您带来大量的潜在客户，吸引所有需要您产品的人。 潜在客户可以及时访问您的企业网站并与您洽谈业务。 这对你同样重要。 不管你有多忙，这个时候你都做不到。 你不这么认为吗？ 4.我们现在没有钱。 对策：先生，如果你有自己的企业网站和推广，大量的潜在客户可以通过你的产品名称找到你，与你洽谈，下订单，钱就来了，对吧？ ？ 你还在犹豫什么？ 5.您曾经为我们行业制作过网站吗？ 我想看看效果以及如何对策： 先生，我们公司做过很多其他行业的企业网站，客户非常满意。 比如我们刚刚接触到你们这个行业的网站，所以还没有去做。 正因为如此，我公司将把您的企业网站作为我公司的经典案例，让您的企业网站变得更好； 让所有点击访问您网站的客户都能从网站上看到您公司的成功或失败。 实力雄厚的企业。

6、您搭建的网站效果如何？ 有多少人看到它？ 对策：先生，我们公司建了很多网站。 在北京，我公司拥有300多家企业网站客户。 如果我们建的网站没有效果，怎么会有这么多客户在我们公司建网站呢？ ？ 另外，如果您有自己的网站，您可以将您网站上产品的产品名称提交给百度或其他搜索引擎，以便所有需要您产品的潜在客户都可以通过他们需要的产品名称在百度上进行搜索。 或者搜索直接找到并浏览您的网站网站建设推广，了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等，下一步就是与您洽谈业务和订单； 先生，您觉得现在网站的效果如何？ 7、产品不丰富，时机不成熟。 对策：先生，如果你们公司的产品还是比较简单，但是你们的产品还是需要客户来订购，对吧？ 在这种情况下，你是想自己去找客户还是想让客户来找你的产品？ 对策：如果你想让客户来找你的产品，那么你必须利用你的企业网站和产品名称推广，让所有需要你产品的潜在客户可以直接在百度搜索引擎中输入你的产品名称找到你的企业网站，了解您的公司和产品，与您洽谈并下订单。 以后即使有新产品，你也可以直接自己销售产品。 通过将其添加到您的网站，您的客户可以了解您的新产品并随时查看网站更新。 最好的时机就是让客户先找到你，你不觉得吗？ 先生们。

8.我们没有专人管理网站。 对策：先生，如果是这种情况，我们可以暂时帮您管理网站。 我们每天都会打开您的网站。 一旦客户在网站留言或下订单，我们会立即通知您。 您，当您有专人管理网站后，我们会将网站交给您。 你觉得这样可以吗？ 9、我们以前也建过网站，但一直没有有效的解决方案：先生，您的企业网站是什么时候建的？ 您以前做过网站推广吗？ 如果没有网站推广，客户就找不到你的网站，自然也就没有效果，因为他们不知道你的网站地址。 您的网站就像您在互联网上开设的另一家公司一样。 如果你不宣传，很多客户都不知道有这样一个公司，你的公司和产品也不会被有需要的客户找到。 如果您的网站是为了推广，客户可以通过在搜索引擎中直接输入产品名称或您公司的全名，立即进入您的网站。 通过浏览您的网站，他们可以了解您的公司和您的产品，然后与您洽谈、下订单； 效果就这样出来了。 先生，您以前做过这样的事吗？ 10.你敢签订合同来保证我们的成果吗？ 对策：先生，我们只负责让所有需要您产品的潜在客户在访问您的网站后能够及时与您联系，洽谈业务或订单。 如果您需要我们为您保证结果，我们只能保证客户访问您的网站。 数量让客户能够及时与您洽谈业务，您的业务成功与否取决于您。

您认为这有什么问题吗？ 拜访客户时常见问题： 1. 我的妻子不同意该网站，因此她希望我进行讨论并完成她的工作。 问题分析：客户一般在对网络有一定认识但又无法做出决定、犹豫不决的情况下会遇到这种情况； 他们会找到理由充当挡箭牌，并希望通过这种方式获得最大的利益。 如果客户想利用价格优势进一步达成交易或拒绝价格优势，客户使用此方法有两种策略：以退为进 1.当商人处于这种情况时，他们急切地想知道自己做什么。已与妻子商量。 什么内容？ 他的妻子会怎么想、怎么说呢？ 那么，客户会做出什么样的选择或决定呢？ 所以大家都会有做出让步的心理准备。 2、客户说出这句话时，会仔细观察业务人员的反应，判断自己能在多大程度上获得价格优势，观察业务人员的基本素质和信任度； 然后采取降价攻势。 3.当客户想要与他的妻子讨论或做一些工作时，通常是一种形式或欺骗，除非客户的妻子是老板； 因此，通过客户的行为可以看出他想要了解更多相关信息来帮助他做出这个选择或决定。 2）先进后退，即使在价格上无法获得自己想要的优势，也能轻易拒绝生意人； 或者他根本不愿意考虑，想找理由推脱业务人，所以他通常会采取业务人的做法。 难以接受的条件使商人知难而退，从而达到了逃避的目的。

问答： 1）如果您与我公司合作，您认为哪些问题会让您产生疑问？ （找到真正的问题） 2）为了您和您的妻子做出正确的选择，也为了您的事业，我建议有专家在场给您参考和解释是比较合适的。 ，这样，您就会了解我们公司以及我给您介绍的项目的一切。 像你这样聪明的老板，肯定会花好每一分钱。 您觉得这个建议怎么样？ （建议客户来公司） 2、我们公司刚刚起步，还有很多事情没有处理。 处理完之后我们会考虑的。 问题分析：1、作为一家刚刚起步的公司，在公司初期运营中确实有很多东西需要建立和完善，包括公司内部的管理机制和人员配置，各种文件的建立等等，所以有点忙； 但是，任何一个公司的运作都离不开公司的外部市场、渠道以及产品的销售和利润，因为利润是一个公司生存的基础，而管理是一个公司的发展之道，所以公司的外部市场、渠道以及产品的销售和利润都离不开媒体的宣传和推广； 2、当客户说“处理完后我们再考虑”，说明他们目前对互联网还不太关注和了解。 他们了解，重视程度不够，但非常重视公司的外部市场、渠道、产品销售和利润。 因此，他们必须将网络与他们看重的内容连接起来； 3、当客户在做任何业务选择或​​决策时，都会考虑成本投资预算、回报点和回报周期，即客户投资的项目的效益方向是什么？ 奖励怎么来？ 如何控制管理等，他们会用“投资、运营、回报、风险”来权衡每一项费用的利弊，然后权衡利弊所占的比例，并在此基础上进行比较，帮助他们做出决策。有利的选择和决定。 因此，首先要从侧面让客户了解并接受网络营销。

解决问题的方法： 1、首先通过了解来确定客户销售的是什么产品或服务？ 并找到其市场定位，利用定位来分析客户的产品如何进入市场，如何建立渠道，网络在这两个过程中扮演什么角色，如何运营等，并以建议的方式与客户进行沟通，比如如：“贵公司刚刚起步，确实有很多事情需要处理。但是，我们对贵公司的产品和市场做了一些研究和了解，认为这个产品的市场潜力比较大，并且这个产品的市场并不局限于本地，所以在这个产品的市场规划和推广方面，我有一些建议和想法想和大家见面交流一下，我只需要十分钟，你愿意吗？你觉得我们应该早上见面还是下午见面？” 1. 你先把它放在一起怎么样？ 一旦我们的网站准备就绪并取得成果，我们将支付费用。 2.您帮我们网上下单，我们马上就做。 问题分析： 1、当客户提出此类问题时，一般来说他并没有建网站的打算，因为没有真实的案例可以说服他。 即使客户了解互联网，他对互联网的商业化也不感兴趣。 应用和网络的虚拟性（虚假性）与现实性不成正比，即对网络缺乏客观的认识，总认为网络是假的、虚拟的，起不了任何作用； 客户对网络服务提供商持怀疑态度，害怕自己花钱建网站。 如果他达不到他所期望的结果，就没有人会关心他、照顾他。 他还担心找不到人为他建立网站； 解决问题的方法： 1、你可以问他一个问题，比如：“我可以买你们的产品吗？但是我想先把产品拿回去使用，等我觉得产品非常有用的时候再付款”或者真的很好。” 你觉得这样可以吗？” 答案是肯定的：不！ 所以这句话只是打破了客户的攻守，然后给客户展示了一些更真实的案例以及对其同行网站的使用效果的评价，​​因为这个客户从来没有亲自使用过，也没有体验过，就像他从来没有旅行过一样游泳者感觉就像第一次进入水中一样。 让他看到并体验游泳的乐趣。

2、网络产品只是我们与客户之间的媒介，服务才是真正的产品。 因此，这位客户的担忧和质疑是有代表性的。 我们可以推荐客户参观公司并参加公司的一些活动。 感受公司的文化氛围和做事态度； 不能将此类客户视为潜在客户来推销订单，也不能将此类客户视为无法开发的客户。 这类客户只是需要一些时间； 4、我们做的事情网络广告没有意思，也很虚伪，而且价格太贵； 问题分析：1、“不感兴趣”和“价格太贵”之间似乎存在差距。 如果你不感兴趣，你不会觉得价格太贵。 ，但因为价格太贵，所以他们不感兴趣； “价格太贵”、“不感兴趣”是因为客户对互联网没有全面的了解，认为互联网就像一个装饰门面的形象品牌。 每个人都有，我也有，但是为什么价格这么贵呢？ 客户对于互联网还没有形成价值观念。 他没有把网络营销和推广与目前网民的渗透率以及消费者获取产品信息和购物理念的习惯联系起来。 就像一块金子，有人会把它当成铜一样，扭曲它的价值； 3、当顾客提出此类问题时，通常期望对方做出让步，透露出“惊喜”。 一旦你透露出“惊喜”，客户就会想到下一个问题：你的公司是一家什么样的公司？ 然后提出更多的要求等等。 反正我不着急，你着急。 如果赶时间，就得处理问题： 1、客户的意向不是很坚定，但是很喜欢。 如果超出了他的价值观，他就会觉得可以做到。 如果你不做，一旦有便宜的，说不定他马上就做。 因此，你可以先做一些勘察：“如果价格划算的话，你想做一个什么样的网站？” 首先让客户表达自己的想法，并根据客户的想法估算客户可能支付的费用； 2、客户要想接受这个价格，就必须看到这个价格有价值的一面，即网络营销的应用和同行网站案例的展示，以及大量客户在互联网上的体验网站，您可以向客户提出以下问题：“您知道他们为什么要建立网站吗？” 然后一一举例； 5、我们现在处于供大于求的阶段，生意很好，而且这个产品也有季节性，所以不需要网站，也不需要广告。

问题分析：客户讲述的是：“我们现在处于供大于求的阶段，生意很好，而且这个产品也是季节性的，所以不需要建网站，也不需要做广告；” 通过这段话，我们可以看到隐藏的含义，它包括几个客户需求，即产品季节性、售后服务、渠道拓展、生产规模升级（随着需求增加，产量也会增加）； 2、客户现阶段肯定比较忙，而且对现状也比较满意。 和成就感，因此很容易忽视“产品季节性、售后服务、渠道拓展、生产规模升级”的紧迫性，特别是对于一些小型合伙企业或个体户企业来说，市场管理认知度有点慢，他们对自己产品的信任度已经超越了广告和其他媒体； 3、产品的季节性是客户可能没有注意到的，就是在产品淡季时开拓新的市场渠道，做好售前维护。 并管理现有的产品客户等，网络在这个过程中起到管理和沟通的作用； 当产品销售旺季到来时，您可以做好充分准备并加大出货量； 问题解决方案：所有客户的注意力目前都集中在手头的业务上，所以如果你想吸引他的注意力，你必须看好客户的产品，了解这个产品，然后向客户提出建议网站建设推广，比如：“是吗？”这么好的产品只有佛山才有？” 怎么买？”（了解该产品的市场定位以及企业的经营性质是生产还是销售）如果是生产型企业，那么该产品的市场区域定位应该面向以全国为例：“既然这个产品在佛山这么受欢迎，那么畅销，那么我想这个产品在全国也都有。